路边的手机店为什么不会倒闭?

路边的手机店为什么不会倒闭?插图

这几年,实体经济饱受电商的冲击,一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场,或不得不闭店改造,实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是,近期小米、华为等纷纷发力线下渠道,OPPO 和 vivo 已经在全国各大城市开设了数百家体验店,甚至出现了 OPPO 和 vivo 专卖店霸占一条街的奇景。

卖一台手机毛利润大概在 100-130 之间,除去人工工资,房租,水电费等基本是是赔钱的,为什么还有人做?其实手机店并不是完全靠卖手机赚钱,跟你们说说他有几个收入来源。

路边的手机店为什么不会倒闭?插图(1)

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。

手机门店卖手机肯定是最主要的一项,但在门店里卖的手机,其实利润并没有那么高,尤其是像 OPPO 和 vivo 这种本身手机利润就比较低的手机,有内部人士表示,卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外,手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高,但其利润却很大,而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品,经常有坏掉或者找不到的情况在,所以可能在数量上,配件卖的会比手机多,因为毕竟手机买完后,不过个一两年也是不会轻易更换的。

2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用,三四线城市效果更好。

曾有数据表示,OPPO 和 vivo 的手机销量超过小米,原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市,这些城市的互联网普及率相对来说比较低,很多人购买手机还是采取线下的方式,毕竟可以亲手体验和操作,买到也放心,况且 OPPO 和 vivo 的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO 和 vivo 等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色,让人对于这些品牌的印象很深,选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

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3、 与运营商合作

通信三巨头每卖出一个号码,手机店都会有一笔佣金,根据办的套餐大小,佣金几十块到几百块不等,例如:有个人办了 199 的套餐你每月能从中抽取一部分(只要这张卡还在用,你就能够一直抽取)。

充话费也会有一部分佣金,不过佣金很少。

4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实,说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在,倒闭的情况也存在,毕竟手机不是属于经常更换的商品,所以购买率上也不会那么高。

有人会说了,一款 OPPO 手机可以挣到 200—600 不等。而考虑到现在大众主要购买的是 OPPO 旗舰,所以一部手机店铺可以挣五百多!

所以人家一个月轻轻松松卖,那挣钱也是很快的。并且一个月几百台是少不了的,你看到没人的时候可能是巧合没人,因为有需求的人还是有的,毕竟一个城市人口不是几千几万人!

店家买出一部手机会赚到 300——400 左右,OPPO 的销售量又如此之大。所以店家基本上一个月可以赚到 2 万左右。

但是,看着有那么高的利润,可是你根本赚不到,应为满地开花的店面,价格你根本控制不了,有很多店为了拿他们公司的返利,基本是都是进价出货,甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在 100-130 之间,除去人工工资,房租,水电费等基本是是赔钱的。

手机店只卖手机基本是都是死。利润永远是让你看的,永远你都赚不到。那为什么还有人做,主要是营业手机店的利润大部分来自与运营商合作,所办业务拿到的佣金,房租补助,等一些杂项收入。

说到这哈,前段时间看一个网友总结 ov 的取胜之道: oppo 成功的方式:实力和质量 + 铺天盖地的广告 + 大量明星代言 + 无所不在的专卖店 + 销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下,街上店铺生意受电商冲击大,你去街上问问,有那种行业的实体店没有亏损的风险?所以这个提问给人一个错觉,好像卖手机的实体店就有什么办法不亏损,不是这样,人家就算亏了,只要没关门,都是咬牙硬挺着的。

如今是信息时代,有的品牌在网上一天就能卖上几万台,而很多实体店一天能卖几十台就算不错了,而网购的人越来越多,与实体店销量差距愈拉愈大。实体店费用大,这样的竞争如果实体店不发挥自己的优势,谁倒闭不言而喻的。

当然实体店不会都倒闭的,毕竟实在店的体验是网店比不了,再总一些人不那么喜爱网购,所以以后实体店是口啤好的,有点实力的会经营的能生存下去,那种整天没什么生意,见个人就瞎忽悠的,以后倒闭了是很自然的事。

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